O Mundo em que vivemos está cada vez mais global e por isso o sonho de
internacionalizar a sua empresa ou negócio pode tornar-se real.
É um processo gradual e contínuo em que uma empresa ou um profissional liberal
inicia as suas atividades fora do seu país de origem.
Quando se pensa em Internacionalizar, identificam-se diversos benefícios a saber:
ganho de novos mercados;
desenvolvimento global da marca;
redução e diversificação de riscos;
conquista de um diferencial competitivo (vantagens fiscais, valor da mão obra e/ou valor da matéria prima)
É importante salientar que a internacionalização não é restrita a um tipo específico de
negócio e até mesmo pequenas empresas são capazes de realizá-la.
Deve iniciar este processo por fazer as seguintes reflexões:
É o mais adequado para o seu projecto de vida?
Já conhece o País e o respetivo mercado para onde quer ir?
Sabe quanto pode gastar no primeiro ano e dispõe dessa verba?
Tem alguém de confiança que possa tratar dos assuntos?
O sucesso desse processo depende de outros fatores, os quais devem ser devidamente
analisados por profissionais competentes, nomeadamente:
1. Plano de Marketing Internacional: é imperioso conhecer os mercados, o modo
de entrada, definir a estratégia e garantir a implementação do plano
2. Diagnóstico da empresa: antes de iniciar o processo de internacionalização é
importante saber se a empresa possui as condições de viabilidade ao nível da
estratégia, financeiro e ao nível dos recursos técnicos para desenvolver o
processo de exportação com êxito
3. Produto: para que a sua empresa possa ser competitiva nos mercados
internacionais, é necessário adaptar os produtos ou serviços às exigências e
expectativas dos consumidores desses locais
4. Mercados: é necessário fazer a prospeção dos mercados que poderão ter mais
interesse e melhores oportunidades de negócio atendendo ao setor de
atividade da sua empresa
5. Marca: a escolha da marca e o registo nos mercados externos são dois fatores
muitos importantes. A marca deverá ter consideração a cultura desses países
6. Preço: é essencial estudar e definir o preço de forma a que sejam refletidos os
custos com o ajustamento do produto, campanhas de marketing, custos de
transporte e administrativos e outras despesas
7. Formas de entrada: 0 método direto ou indireto são as formas de entrada nos
mercados externo através de exportação. No método direto é necessário
escolher um distribuidor ou agente para representar a empresa nos mercados
internacionais. Já no método indireto existe uma delegação da
responsabilidade das vendas a outra empresa localizada nesses países
Empreenda com confiança
No caso de Portugal, actualmente oferece incentivos através do Fundos Europeus
para a constituição de empresas em Portugal nomeadamente :
- Taxa de financiamento: até 75% sobre as despesas elegíveis (conforme as
caraterísticas do projeto e a sua localização);
- Financiamento a fundo perdido (embora sujeita ao cumprimento de indicadores de
resultado do projeto) e/ou financiamento outra reembolsável (com garantia estatal),
com 2 anos de carência + 6 anos para reembolso
E, por outro lado o projeto Portugal Empreende 4.0 visa o reforço da cooperação, das
parcerias e das redes de apoio ao empreendedorismo qualificado e criativo, e o apoio
à geração de ideias inovadoras, a iniciativas empresariais que conduzam à criação de
novas empresas orientadas para o mercado global, razão pela qual Internacionalizar
empresa e/ou negócios está no topo da agenda.
Luísa Bráz é Advogada, Sócia da B-More e Embaixadora do Clube Mulheres de
Negócios de Portugal
luisa@b-more.pt
+351 914910220
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